전자상거래·쇼핑몰 연계 등 고객 만족시키는 차별화 전략 필요 90년대 초반까지만 해도 창업자들의 아이템 선택에서 빼놓을 수 없는 것은 다름 아닌 옷가게 창업이었다. 옷가게 창업은 당시만 해도 소자본 창업시장에서 음식업과 쌍벽을 이루는 아이템이었다. 당시 전국상권을 대상으로 조사한 업종 동향 분석에서도 최고의 호황업종 중 하나는 중저가 캐주얼의류점이 수위를 차지했다. 이 때는 헌트 등을 앞세운 이랜드가 이 분야 상권에서 주도적인 역할을 담당했다. 하지만 IMF시대를 지나 2000년대를 맞이하면서 시장 환경은 급변했다. 무엇보다도 인터넷 전자상거래와 홈쇼핑 시장이 급속히 증가했으며, 대형 쇼핑몰이 전국을 강타하면서 소형 브랜드의류점은 물론 일반 옷가게 역시 더 이상 상권에서 호황업종의 자리

창업자금의 한계가 원인…아이템 결정 전에 반드시 투자수익성 따져봐야90년대 초반까지만 해도 국내 창업시장은 음식업과 의류업의 두 가지 테마가 쌍두마차를 형성하고 있었다. 당시만 하더라도 창업을 하려면 먹는장사 아니면 입는 장사를 하면 된다고 할 정도였다. 하지만 97년 말 IMF구제금융시대를 접어들면서부터 창업시장은 지각변동이 일기 시작한다. 의류업의 경우 이전까지의 점포사업 중심의 로드샵 상권에서 대형 할인마트 및 대형 쇼핑몰 중심의 상권으로 재편되기 시작해 동대문 같은 패션특구가 지정되기도 했다. 또한 홈쇼핑, 인터넷 온라인시장이 급속 팽창하면서 소비자 입장에서는 굳이 재래식 상권에 가서 옷을 구매할 이유가 없어지고 만다. 결국 90년대 중반까지만 해도 전국상권의 대표적 호황아이템

필요한 정보를 어떻게 얻느냐가 중요…현장체험으로 ‘옥석’가려야프랜차이즈를 염두에 두고 있는 예비창업자들은 ‘어떤 업종을 고를까’와 ‘이런 저런 프랜차이즈는 어떤 방식으로 운영을 할까’ 하는 의문을 가장 많이 갖게 된다. 필자도 물론 마찬가지였다. 처음 유아교육시장에 대한 호기심이 발동하게 되었을 때에는 해오던 일과는 전혀 다른 업종인지라 어디서, 어떻게 조사해야 할 지 감조차 잡을 수 없었다. 물론 대략의 시장조사를 바탕으로 이 시장의 범위가 넓고 미래가 밝다는 것, 지금까지 해왔던 일과는 다른 장점들이 있다는 정도만 파악할 수 있었다. 예컨대 제조업의 경우 어음을 받거나 외상 거래를 하는 등 현금을 받는 것이 쉽지 않은 데 반해 교육 쪽은 항시 카드를 포함하여 현금거래가 이루어져서 재투자할

추격매수 득보다는 실이 커…중국 관련주 보유비중 슬림화해야한국은행이 기준금리를 현행 5% 수준에서 동결했다. 물가상승을 부채질할 수 있는 금리인하나 소비심리 위축이 우려되는 금리인상 양방향 모두 힘든 선택이기 때문에 어쩔 수 없는 것이었다는 게 시장의 분석이다. 전문가들은 금리동결이 주식시장에 미치는 영향은 제한적일 것으로 분석하고 있다. 금리동결 가능성이 주가에 미리 반영됐다는 것이 주된 이유다.이들은 향후 유가와 환율이 주가에 반영될 것이라 전망했다. 유가의 경우 배럴당 124달러까지 상승하면서 사상 최고가를 경신해 나가고 있다. 제반 가격 변수 중 예측 가능성이 가장 떨어진다는 점에서 유가의 급등은 증시 전망에 고통을 더해주고 있다. 이경수 대우증권 연구원은 “만약 120

이미 호황을 누리고 있는 아이템의 틈새를 공략하는 지혜가 필요‘남들 안하는 특별한 아이템 좀 없습니까?’ 창업 아이템에 대한 고민은 신규창업자이든, 기존 창업자이든 늘 고민꺼리가 아닐 수 없다. 창업의 초보자가 아닌 기존 창업자들도 2차 아이템을 결정하는데 있어 아이템을 결정하는 기준을 우리 동네에 없는 아이템만을 찾아 헤메는 경우도 많다. 우리 동네에 없는 아이템을 가지고 오픈을 해야만 뉴스가 될 수 있다고 생각할 수 있다. 심지어 새로운 아이템을 찾기 위해 국내에는 없는 다른 나라 상권까지 치밀하게 조사하면서 특별한 아이템 찾기에 혈안인 경우도 많다. 그렇다면 우리 동네 상권에 없는 특별한 아이템이 꼭 사업성이 좋은 아이템일까? 얼마 전 지방 소도시의 한 창업자로부터 한 통의

가맹본부와 가맹점간에 신뢰구축과 정보공유가 활발해져야 가능지금까지는 프랜차이즈 가맹문의자의 입장에서 알아두어야 할 점들에 관하여 여러 가지로 이야기 해보았다. 오늘은 프랜차이즈 본부(이하 가맹본부)에 관하여 이야기를 해볼까 한다. 가맹본부는 어떤 일들을 할까. 한마디로 가맹점을 모집하여 수익을 얻는 일이다. 너무 싱거운 대답일지 모르겠다. 하지만 이 말 속에는 여러 가지 의미와 역할들이 함축되어있다. 먼저 가맹본부의 개념부터 살펴보자. 공정거래위원회의 설명에 의하면 가맹본부는 자기의 상표, 서비스표, 휘장 등을 사용하여 자기와 동일한 이미지로 상품판매의 영업활동을 하도록 허용하고 그 영업을 위하여 지원, 교육, 통제를 하며 이에 대한 대가로 가맹비를 수령하는 사업체를 말한다. 여기서 요

가맹본부의 이미지·경영현황·지원능력 등 파악… 법적구속력 있는 계약은 신중하게우리나라 프랜차이즈 산업의 성장률은 연간 15%에 이르고, 앞으로도 성장은 지속될 전망이다. 그러나 일부 가맹본부들의 우월적 지위를 통한 횡포, 과장 광고만을 통한 모집, 불확실한 계약 등이 사회의 문제점으로 대두 되고 있는 것도 현실이다. 금년 2월부터 시행된 프랜차이즈 가맹사업법 개정안도 이러한 문제점을 해결해주는 열쇠로 작용할지도 아직 미지수이다. 이렇듯 프랜차이즈 과도기적인 시점에 있는 우리나라에서 프랜차이즈 사업을 시작하려면 무엇보다 사업을 시작하려는 당사자들이 프랜차이즈의 시스템 특성과 관련 정보를 정확히 파악하고 시작해야만 피해를 당하지 않고 자신의 꿈을 실현 할 수 있는 것이다.프랜차이즈 아이템의

소자본창업에 확실한 경험 쌓기까지 초보창업자 1차 아이템으로 제격야구경기에서 1회에 치는 홈런과 9회말의 역전홈런은 비교 대상이 될 수 없다. 하지만 초보창업자 대부분은 1회부터 홈런을 치고 싶어 한다. 가게 오픈과 동시에 큰 수익률을 낸다면야 금상첨화겠지만 창업은 100미터 경주가 아닌 마라톤과 같다. 때문에 창업아이템 선정부터 ‘단계별 창업’이 요구되고 있다. 그렇다면 1단계 창업아이템으로 가장 좋은 것은 무엇일까? 1단계 창업아이템은 창업시장에 처음 입문하는 아이템이 필요하다. 자신의 사업적성이나 스타일을 감안하는 것도 중요하지만, 최소 투자로 최대의 부가가치를 올리는 아이템에 집중해야 한다. 첫 창업의 성공률이 높지 않은 만큼 실패하더라도 충격파가 크지 않는 아이템이 필요하다.

매달 일정액을 꾸준히 적립해 장래 자녀 교육비 등을 마련할 목적으로 장기투자하는 어린이펀드가 변동성에 고스란히 노출돼 수익률의 변동폭이 크고 시장대비 위험정도가 높은 것으로 나타났다. 어린이펀드의 경우 부모가 자녀의 장래 교육비 등을 위해 장기간 투자하는 펀드이므로 수익률뿐 아니라 안정성에 주목할 수밖에 없다. 하지만 시중 어린이펀드의 투자설명서를 보면 일반 주식형 펀드와 운용에 있어 큰 차별성을 갖지는 않으며 많은 경우 위험등급은 위험이 가장 높은 1등급으로 명시되어 있다. 일반 펀드 상품에 비해 어린이펀드의 안정성이 높지 않을 뿐만 아니라 위험 정도가 시장대비 높은 수준이라는 지적이다. 이 같은 지적은 시장민감도를 나타내는 베타 값과 위험을 고려한 수익률 알파값을 살펴보면 보다 명확해 진다

단기간 내에 급증으로 공급과잉 초래…늘 상권 흐름과 트렌드 읽기에 열중해야창업시장에 처음 노크하는 사람들 중에는 내가 선택한 아이템이 혹시 유행 아이템이 아닐까에 대한 우려가 많다. 창업시장에서 유행 아이템이란 일시적으로 반짝하고 사라지는 아이템을 말한다. 짧게는 6개월 이내, 길게는 1~2년 내에 사라지는 것이 보편적이다. 행복한 인생 2막을 꿈꾸면서 의욕적으로 시작한 창업이 유행 아이템 선택이라는 오류로 인해 단기간 내에 투자원금도 건지지 못한 채 실패의 나락으로 빠진다면 심각한 일이 아닐 수 없다. 하지만 유행 아이템은 반드시 안 좋은 아이템이라고 단정 짓기는 곤란하다. 창업의 선수들은 사실 유행 아이템으로 큰 성공을 거두는 예도 많기 때문이다. 그렇다면 유행아이템은 어떻게 양산되는

유행 업종과 유망 업종 구분하고, 역량에 맞는 사업규모 선택할 것 경기 불황과 늘어나는 실직으로 생계형 창업부터 재테크형 창업까지 창업의 인기는 식을 줄 모른다. 하지만 창업에 성공한 사람들 뒤에는 창업실패로 힘들고 고된 삶을 살고 있는 사람들 역시 쉽게 만날 수 있다. 성공하고 실패하는 데는 이유가 있게 마련이다. 그 이유는 자세히 살펴보면 몇 가지 공통적인 요소를 찾아낼 수 있다. 프랜차이즈 창업을 시작하기 전 몇 가지 중요사항 사항을 고려하고 시작한다면 실패의 위험으로부터 벗어나는 지름길이 될 것이다. 첫 번째로 창업을 하기 전에는 유망업종이 어떤 것들이 있는지를 먼저 살펴보아야 한다. 갑자기 뜬다고 하는 유행 업종을 무작정 쫓아서는 안 된다. 다양한 업종 중에도 영원한 아이템이

종목 선별 기준 명확히 해야…중국 관련주 ‘소수종목 선별투자’ 전략펴야박스권 상단인 현 지수대에서는 업종과 종목을 명확히 구분하는 작업이 필요하다. 평소와 같이 업황과 가격 및 밸류에이션 등의 일반적 기준으로 종목을 선정할 경우 뜻하지 않은 암초를 만날 수 있다. 더욱 세밀하고 깐깐한 검토가 있어야 낭패를 면할 수 있다. 특히 요즘처럼 업종별 순환매가 빠르게 진행될 경우 명확한 전략과 기준이 없을 경우 계속 헛손질만 할 가능성도 있다. 증권가에서 업종이나 종목별 하락률과 반등률을 참고하라는 조언이 나오는 것도 이 때문이다. 삼성증권 김성봉 연구원(CFA)은 “반등 탄력이 적은 종목의 경우 과감히 정리해 현금보유량을 늘리는 등 포트폴리오의 슬림화를 고려할 필요가 있다”고 조언했다. 그는 “비교적

단계별 목표 따라 꼼꼼히 선택…창업전문가를 통한 최종 검증작업 필요창업을 생각하는 사람들에게 가장 큰 관심사는 다름 아닌 창업 아이템이다. 아이템만 잘 잡는다면 창업의 성공은 ‘따 놓은 당상’이라고 생각한다. 예비 창업자들은 직장생활 중에도 늘 창업 아이템 찾기에 혈안이 되어 있다. 업무로 해외출장 기회라도 접하면 국내에 없는 나만의 아이템을 찾기 위해 안간힘을 쓴다. 몇 가지 후보 아이템을 선정해서 창업 전문가에게 자문을 구하는 직장인 또한 늘고 있는 추세다. 이렇듯 창업 아이템은 신규 창업자는 물론 기존 창업자들에게도 늘 초미의 관심사임은 분명하다. 그렇다면 내게 맞는 빅 아이템은 어떤 방법으로 선정하는 것이 좋을까? 1단계는 나를 분석하는 일부터 시작해야 한다. 나의 꿈, 인생2막 삶

본부가 주도하는 형태로 지역적·개인적 특성에 제약 있을 수 있어 주의 프랜차이즈 사업이 본격적으로 시작된 것은 1850년 미국에서라고 할 수 있다. 1851년 미국의 싱거(Singer)가 새로운 방식의 재봉틀을 개발하자 클라크를 동업자로 끌어들여 기업화에 착수하였다. 이후 싱거 재봉틀 회사(singer sewing machine co.)가 설립되어 판매원에게 특정지역을 할당하여 재봉틀 판매권을 부여하고 대가를 징수한다는 개념으로 판로를 만들었다. 이후 1950년대는 본격적인 프랜차이즈의 붐이 일어났고 우리에게 익숙해져 있는 맥도널드와 KFC, 던킨 도너츠 등이 이 시대에 탄생한 브랜드들이다. 반면 국내 프랜차이즈 역사는 약 20여 년. 1979년 롯데리아가 소공동에 첫 번째 점포를 낸 것을 기

직장인 컬러 벗고 자영업 컬러 무장…머리보다는 몸으로 준비하는 창업 중요 평생직장 개념이 이 땅에서 사라진지 오래다. 이제 창업은 인생의 어느 시점이 되면 누구에게나 닥칠 수 있는 인생여정의 통과의례로 자리 잡고 있다. 인생2막을 새롭게 쓰려는 예비창업자들 중에는 대기업이나 국가 기관, 등 소위 잘나가던 직장인 출신의 창업자들이 많다. 이들에겐 몇 가지 공통점이 있다. 첫째는 전 직장을 그만둔 지 짧게는 몇 개월, 길게는 몇 년이 흘렀음에도 불구하고 아직도 잘 나가던 직장인으로 착각하는 증상이다. ‘제가 어느 기업, 어느 기관 출신입니다’라는 말을 앞에 붙여야만 자기의 위치를 제대로 찾을 수 있다고 생각하는 사람들이다. 이른바 영원한 학생이기를 바라면서 사회에 나가 적응하지 못하고 학교 근처만

친디아, 브릭스 수익률과 ‘대동소이’…장기적 관점으로 판단해야국가별 증시가 차별화되는 양상을 보이면서 상대적으로 주목을 받았던 ‘러브(러시아·브라질)펀드’의 수익률이 최근 급락세를 보이고 있다. 얼마 전까지만 해도 달러화 약세로 인플레 헤지나 단기차익을 노린 투기자금이 브라질 및 러시아 지역으로 몰리면서 이 지역에 투자하는 펀드들이 높은 수익률로 주목을 받았지만 최근에는 국제 원자재 시장에서의 투기자금 이탈과, 미국경제 부진에 따른 수요 감소 전망 등으로 천정부지로 치솟았던 유가 및 원자재 가격이 하락세로 반전하고 있다. 특히 러브펀드의 최근 수익률은 최근 수익률 악화에 고전하고 있는 친디아(중국·인도), 브릭스펀드 수익률과 별 차이 없는 수준으로 급락했다. 지난 4일 에프앤가이드에 따

창업 전부터 실패 그 이후를 미리 시뮬레이션 하는 것이 중요손자병법의 대표적 고사성어 중에는 병가지상사(兵家之常事)라는 말이 있다. 오늘 패했다고 다음 전쟁에서 또 패하는 것은 아니며, 오늘 승자가 다음의 승자가 된다는 보장도 없다는 말이다. 즉, 이기고 지는 것은 전쟁에서 흔히 일어나는 일이라는 말이다. 한번 기대치에 못미치는 일이 있어도 실망치 말고 열심히 살자라는 교훈을 주는 고사성어다. 창업시장도 마찬가지다. 특히 성공과 실패는 예비 창업자들의 가장 큰 관심사 중 하나다. 실패이야기보다는 어떻게 하면 성공할 것인가에 대한 ‘성공 매카니즘’으로 가득하다. 어떠한 일이 있더라도 나는 실패하지 않는다는 것으로 철저한 정신무장을 하기도 한다. 하지만 한국 창업시장을 20년 가까이 지켜본

IT와 자동차, 정부정책 수혜주 등... 1분기 실적호전주 유망4월 들어 다시 조정이 올 것이란 시각이 많아지고 있다. 다만 큰 폭의 조정은 없을 것이라는 게 업계 전문가들의 대체적 시각이다. 심리적 저항선은 1700선 전후로 관측되고 있다. 빠져봐야 얼마 빠지지 않을 것이라는 것이다. 오히려 요즘의 관심은 과연 언제 본격적인 회복될 것인가에 있는 분위기다. 투자자들은 조정이 지속될 4월과 회복이 전망되는 5월을 위한 투자전략은 어떻게 가져갈 것인가에 주목하고 있다. 지수 상승시 현금화 전략도 유효지난해 말부터 시장의 변동성이 커지면서 많은 전문가들은 분산투자와 포트폴리오 재조정, 타이밍 매도를 통한 현금보유 확대 등을 투자전략으로 내놓았다. 모두 안정에 무게를 둔 것이다. 이러한 전략

당사자의 경쟁력이 가장 큰 변수…나를 상품화할 줄 알면 어떤 사업도 자신무슨 사업을 할까? 창업을 생각하면 가장 먼저 떠오르는 고민거리이다. 하지만 창업 예정자들에게 얘기하고 싶은 것은 ‘어떻게 팔 것인가?’를 먼저 깊이 생각하는 게 정답이라고 말하고 싶다. 대부분의 초보창업자들은 나의 경쟁력은 몰라라 하고 외부적인 성공변수 만을 채우기에 급급해 있다. 내게 맞는 아이템만 잡으면 성공할 수 있겠지, 또는 점포 목만 잘 잡으면 성공할 수 있다고 생각하는 대책 없는 창업자들이 많다. 하지만 창업의 성공과 실패변수를 찬찬히 분석해 보면 아이템경쟁력, 상권입지경쟁력, 기타 운영관리의 경쟁력 중에서 가장 중요한 것은 창업 당사자의 경쟁력 즉, 창업주체 경쟁력이 가장 큰 변수로 작용한다는 사실을 알 수

누구와도 적을 만들지 않는다는 ‘인자무적’ 마인드 필요연예인에게 있어 팬클럽은 인기 관리의 최첨병 역할을 하는 집단이다. 하지만 창업자에게도 이제는 팬클럽이 필요한 시대가 오고 있다. 직장생활에서나 조직생활에서는 사실 스스로의 독립적 가치평가는 그다지 중요하지 않다. 조직의 구성원으로서의 책임과 역할만 성실히 수행한다면 승진이나 회사생활에 큰 장애가 발생하진 않기 때문이다. 하지만 창업시장에서는 스스로에 대한 가치평가지수를 높이는 일이 날로 중요해지고 있다. 실패한 창업자들을 대상으로 실패원인에 대한 구체적인 원인분석을 하다보면 가장 큰 실패원인은 아이템이나 점포목보다 창업주체의 경쟁력 여하에 따라서 성패가 결정되는 현상을 자주 접하게 된다. 때문에 창업을 하기 전에 스스로의 가치를 높이는