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일한 만큼 받자!당신은 다음 중 몇개 문장에 동의하는가. “큰 기업은 이미 연봉이 정해져 있어 협상여지가 없다. 모든 연봉은 협상이 가능하다. 인생에 돈보다 중요한 것은 얼마든지 있다. 회사는 일 잘하는 직원에게 알아서 높은 연봉을 준다. 낮은 연봉을 제시하면 직장을 구하기 쉽다. 지금은 연봉이 많지 않아도 내 능력을 인정받으면 다음 협상에서 올려받을 수 있을 것이다.”고개를 많이 끄덕일수록 연봉제 기업에서는 살아남기 어려운 스타일이다. 는 이런 생각들을 `잘못된 선입견들'이라고 지적한다. 그리고 `연봉협상의 주체는 회사가 아니라 당신 자신'이라고 말한다. 총보수 계산 때 그냥 넘어가기 쉬운 각종 복지혜택, `나'의 시장가치 계산법, 긴장을 푸는 상황대처 방법, 협상에 묻고 답하는 방법,

일류벤처로 거듭나는 비법벤처기업들은 속이 탄다. 누구나 벤처를 자처하지만 도무지 벤처다운 비즈니즈 모델을 찾기가 어렵다. 그러나 의외로 해법은 과거에 있다. 성공한 `굴뚝기업'들의 경영은 이미 철저히 벤처적이었다. 는 일본에서 벤처정신으로 성공한 굴뚝기업가들의 노하우를 소개한다. 몇가지만 엿보자. “변화를 받아들이는 경영자의 감수성이 경영의 우열을 좌우한다.”(기계 공업부품 회사인 미즈미사 다쿠찌히로시 사장) “경쟁이 치열할수록 또 길어질수록 덩치가 작은 회사가 유리하다. 규모가 작아야 생존에 유리하게 시스템을 바꾸고 새로운 볼륨을 추구할 수 있기 때문이다.”(일본 최초로 증권회사에 인터넷거래를 도입한 마쯔이증권 미찌오 사장) “미래경영은 기개, 즉 다른 사람의 마음을 움직히는 힘이 40%

모두 떨고 있을 때 한발 더 내딛으라“미래가 얼마나 빨리 다가오는지 백미러를 통해 저만치 뒤떨어져 있는 제 자신의 모습을 볼 정도입니다.”미국의 한 전기통신 연구책임자가 전문가들의 원탁회의에서 했다는 말이다. 기술혁신이 가져온 엄청난 변화 속도에 놀라고 두려워하기는 전문가도 일반인과 마찬가지인 모양이다.는 이 변화의 본질과 대응책을 세밀하게 제시한다.`불안 극복 행동지침'이 한 예다. 첫째 변화를 수용하라. 변화는 항상 일어나고 피할 수 없다. 둘째 변화를 이해하라. 직업의 세계가 어떻게 변했는지, 또 어떻게 하면 거기로 진입할 수 있는가를 파악하라. 셋째 정보를 수집하라. 과거를 분석하면 미래를 알 수 있다. 넷째 관계를 형성하라. 핵심적인 사람, 조직과의 연결고리는 새로운 세계에서도 긴요하